新品牌做小紅書營銷的三大策略
2023-11-14 17:41:23
小紅書的用戶有著高學(xué)歷、高黏性、高消費(fèi)的特征，很多品牌想在小紅書做推廣，但是一些沒經(jīng)驗(yàn)的品牌方根本無從下手。新品牌推廣有哪幾個階段?從起步期到成熟期，每個品牌所處的階段不盡相同。想要實(shí)現(xiàn)俘獲用戶的心，種草營銷要明確自己目前所處的階段，分清次重點(diǎn)，切勿盲目跟風(fēng)。本篇文章從三個階段入手，帶新品牌了解新品牌做小紅書重點(diǎn)要點(diǎn)。
第一階段 ：品牌剛剛成立，用戶感知不夠
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產(chǎn)品——這個階段的重點(diǎn)是放在產(chǎn)品上，通過細(xì)分領(lǐng)域、用戶畫像等占領(lǐng)種子用戶。為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類下正在增長的賽道，從而搶占營銷先機(jī)。
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投放模型——品牌在起步期可以選擇強(qiáng)帶貨戰(zhàn)略的五角星投放模型，以目標(biāo)客群為主選擇達(dá)人投放，輸出與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)種子用戶，打透垂類客群的認(rèn)知。
第二階段;借助用戶反饋，輿情營銷打造口碑。
這個階段投放稍微放緩，重點(diǎn)在于關(guān)注輿情狀態(tài)，通過監(jiān)測筆記和評論內(nèi)容，洞察消費(fèi)需求，分析用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知現(xiàn)狀、關(guān)注重點(diǎn)、痛點(diǎn)問題等，再對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級和策略優(yōu)化，并持續(xù)追蹤迭代后的用戶反饋和種草效果。
投放模型上，選擇符合傳播擴(kuò)散原理的金字塔投放模型，依據(jù)營銷節(jié)奏對各個層級的達(dá)人進(jìn)行投放。維持強(qiáng)關(guān)聯(lián)基本內(nèi)容的同時，部署弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容，場景化觸達(dá)更多的潛在目標(biāo)人群。
第三階段 ：借流量趨勢、達(dá)人影響力，拓寬圈層。
品牌要關(guān)注平臺動態(tài)，抓住新的趨勢風(fēng)向，布局大勢話題。還可以通過特殊形象/符號等提升產(chǎn)品的辨識度，如“資生堂-紅腰子”、“雅詩蘭黛-小棕瓶”等。另外，營銷動作可以配合各類活動進(jìn)行流量二次發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷效果。
注重搜索排位占據(jù)與變化，商業(yè)流量可借助大爆文的打造，進(jìn)一步鞏固品牌與理念的認(rèn)知關(guān)系，形成明星、知名KOL、頭部達(dá)人帶動話題，腰部、初級達(dá)人強(qiáng)力種草，素人跟風(fēng)的傳播鏈路。
不同品牌需要的策略也大致不同，具體可以關(guān)注品牌作者咨詢。
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